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<h1>国内首次基金拆分从富国天益开始</h1> <d

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  2000年,当绝大部分中国人还不知基金为何物时,富国开始筹备旗下第一只开放式基金的发行。首发相当艰难,基金申购基本依靠行政命令。“我们到各银行总行做工作,由其给支行下达购买指标。”

  然而与屡创新高的净值并不匹配的却是天益基金日益缩水的规模。回顾拆分方案实施之前,随着股票市场日益向好,富国天益的净值一路攀升,突破两元大关。但是,高净值带给富国天益的却是基金规模持续缩水,净值越高赎回越多。“资产规模长期停留在2亿元,严重阻碍了基金经理投资能力的充分发挥。”富国基金管理有限公司副总经理谢卫说。

  情况在好转。2004年,富国基金在26家基金公司名列第九。2005年4月,在 “《上海证券报》最佳基金公司奖”评选中,富国基金被广大投资者评为“最快进步奖”。同年8月,富国基金获得了首批企业年金基金投资管理人资格。2006年他们又一鼓作气的拿下了包括晨星、理柏等专业评级机构在内的各类奖项。

  同时,富国的这次产品创新也成就了行业的成长。从富国天益开始……基金拆分与大比例分红一起,成为了2006年基金业内持续营销的主要手段。至今,国内实施拆分的基金已有数只,从销售结果上看,都取得了不错的业绩。(金 鑫)

澳门金沙国际网站,  硬是跑出一个市场来

  而更大的肯定来自于市场。富国天益价值基金拆分当日销售情况就极其火爆,网上的申购量急增,基金规模迅速扩大。拆分的效应也迅速显现出来:2006年,富国天益基金在同类型基金中收益率排名第4。

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  富国开始研究对策。从营销的角度开始持续营销?通过大比例分红降低份额净值?这些都是可行的,有经验可循的方式。但持续营销中如何解决投资者的“高价顾虑”,大比例分红给基金经理带来的短期操作压力如何避免?新老持有人的利益如何最大程度得到保护?……富国要怎么做?

  谢卫要求他的市场团队一要勇于创新,二要踏实肯干。他觉得这是销售人员难得的品质。“只要待人真诚,踏实肯干,没有跑不出来的市场。”他说。富国基金2006年举行了200多场投资者见面会。相对于广告投入,富国更愿意把钱花在这些地方。谢卫算了一笔帐,一个机场的广告需要投入200万,而在上海举行一场见面会花费2万元,假设每场见面会有100名客户参与,200万就能为一万多客户提供面对面的服务。

  这样的计算和论证在富国内部反复进行着,前前后后推演了几个月。因为从数字上看起来,这些计算简单无比,但在国内,基金拆分是一条从未有人走过的路。富国敢不敢在产品设计上作一次大胆的创新,做第一个吃螃蟹的人?监管机构会是什么态度,会不会同意拆分方案?论证和沟通紧张而有序地进行着。

  在谢卫看来,投资业绩是基金的根本,如果投资不好,哪怕巧舌如簧也没法把基金卖好;而市场营销则是规模的保障,“基金产品相对抽象,更需要营销人员做好品牌的传递与维护。”

  这是一只名副其实的明星基金,连续两年年收益率名列所有开放式基金榜首,在各类投资者参与的评选中屡获大奖。根据国际权威机构理柏基金评级(LIPPER)的统计,天益价值基金过去两年的收益率在全球范围内位列亚洲第一、全球第四。

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